文|肖明超-趋势不雅察情色网站

将lululemon推向“神坛”的主力军——好意思洲中产们，逐步不再为lululemon买单。

2024财年第一季报夸耀，公司来自好意思洲地区的收入同比微增3.5%，较2021年同期高达82%的增速、2022年的32%和2023年的17%比较，出现断崖式下滑。

而在中国吃亏市集，“lulu风”依旧在吹。这几年，不买一条lululemon的瑜伽裤，齐不好兴致说我方是“畅通女孩”。即便不走畅通道路，莫得lululemon的单品也很难和前锋沾边。

数据也证据了这一情况。

2024年第一季度的财报夸耀，海外市集营收总共增长 35%，中国大陆市集发扬最为亮眼，收入大涨 45%，远高于好意思洲地区营收同比增长 3%。中国市集的净收入为3.03亿好意思元，比上一个季度增长了30.1%，中国地区的销售额也增长了52%。

不管是从夙昔的策画，照旧面前的情况来看，重押中国，齐是lululemon的势必聘用。

基于这么的布景，lululemon在中国市集张开了一系列行径。增多线下门店数目以袒护更广的区域，在北京三里屯开华北最大门店打造“地标”、发起系列线下瑜伽活动晋升吃亏者对品牌和产物的通晓等等。

6月，lululemon邀请贾玲成为品牌大使，又在行业表里引起一阵震憾。

01 贾玲代言，lululemon欲意何为？

lululemon官宣贾玲成为品牌大使确当日，就收到了来自吃亏者的各式响应，详尽来看，不错分为两个阵营。

一边是看好。

“lululemon看到了贾玲所代表的女性力量和精神，并在传递这些不雅念。”

“贾玲齐登上过GUCCI的封面代言lululemon，亦然lulu高攀了。”

“贾玲更接地气，能让lululemon被更多内行吃亏者了解和认同。”

另一边是唱衰。

“面前和优衣库还有什么辞别，品牌作风照旧要保握的。”

“心爱之前的代言东谈主，卢靖姗、王紫旋和lululemon更契合。”

“lululemon急了，便是想蹭一下贾玲的热度。”

“瘦身顺利后才聘用贾玲，lululemon是在背刺‘不完竣的女性’。”

贾玲代言的成果怎么，还有待时候的历练，但率先聘用这位新伙伴，lululemon是出于怎么的探讨？或者说，透过聘用贾玲作念代言能看到lululemon的哪些想法和策画？

趋势君以为情色网站，不错从市集政策、品牌价值和营销价值三个维度去探讨。

在市集政策上，lululemon拉响“国民军号”，破局低线市集。

850一条的瑜伽裤、350的水杯、中产女性的收割机、毫不打折降价、瑜伽界的爱马仕......

这些齐是lululemon的标签，无不显现着“高级”和“贵气”。创举东谈主Chip Willson曾经暗意，lululemon率先的办法用户是“super girl”，他澄莹地说明“我的办法东谈主群是30岁作事女性，爱畅通的光棍丽东谈主，有我方的屋子，也爱旅行。”

但仅局限于这一部分东谈主群，无法知足lululemon的增量需求。从精众圈层，向内行圈层破圈，不详是每一个“小众品牌”扩大商业中必须濒临的问题。lululemon也在寻找破圈的路子，比如将办法对准一线外的二三线市集，从中产女性扩大至更庸碌的东谈主群。

旧年lululemon首席扩充官Calvin McDonald就暗意：中国门店发扬握续超出预期，lululemon将连续在一线至三线城市寻找契机。

联袂贾玲也侧面证据了lululemon对内行市集的贪心，但愿突破“贵”的标签，成为内行的产物。此前，lululemon磨灭过多位女明星，但她们的名气和影响力齐更局限在各自的圈层内，对“中产女性”的影响力更大。

而贾玲笑剧演员培植，更具全民东谈主气，也更“接地气”，是这一阶段lululemon品牌大使当仁不让的聘用。

淌若借重贾玲，能够掀开内行市集，那么社群效应会诱惑更多内行吃亏者入局，助力lululemon达成商业增量。虽然成果怎么还有待历练，但这一定是一个好的尝试和运转。

在品牌价值上，“贾玲精神”和“lulu不雅念”高度契合。

在宣传经由中，lululemon写到“出谈20年，从演员到导演，她资格了自我的一次次突破，也用实质行径，引发了内行对畅通的温顺，以及对健康生存思情的追求。她便是lululemon品牌大使——贾玲。”

不管是减重资格照往行状成长，贾玲齐依然成为好多东谈主心中的优质榜样，她代表了永回击输和卓绝自我的精神。

lululemon的品牌理念是“Be all in”即“活出可能”，以“匡助东谈主们感受最佳的情景，晋升东谈主类的后劲”为品牌职责，并信服“热汗生存思情玄学”的力量，饱读舞每个东谈主全身心性插足到我方醉心的事物中，不管是在畅通照旧生存的每个方面，齐能活出我方的可能。

“贾玲精神”和“lulu理念”的高度契合，这种契合促成了两边的磨灭。通过贾玲的故事，lululemon但愿抒发畅通的魔力以及带给人人积极朝上的生存思情，借助贾玲再次传达了品牌的价值和理念。

在营销价值上，借重贾玲的热度，传播品牌的内容。

2024年，最具话题度的明星非贾玲莫属，最具磋议度的事件，也一定包括贾玲减重顺利和电影《热辣滚热》的上市。这么一位自带流量的代言东谈主，岂肯不让品牌心动。

何况在官宣磨灭之前，贾玲和lululemon的分缘就依然写下。《热辣滚热》的幕后纪实片中，贾玲在正常老师时就时时聘用lululemon的单品，比如水杯、T裇衫、鞋子等。在《热辣滚热》寰球巡场的时候，贾玲曾经穿lululemon衣饰现身。在贾玲成为lululemon的品牌大使前，就依然在“谋其事”。

官宣磨灭后，lululemon发布《碰见贾玲》短片，细看短片内容，也可谓潜藏好意思妙。操心lululemon的营销活动，KOL磨灭和线下活动是最为紧要的两大板块，时时会联结各区域的线下门店，联袂当地的瑜伽老诚和畅通行业的KOL打造瑜伽教授活动，免费体验其产物，带动、增强吃亏者对品牌的通晓度和诚心度。在短片中，围绕贾玲的畅通教育，不仅展示产物，出镜的教化齐是品牌伙伴，“暗戳戳”地抒发lululemon的专科性。

详尽这些身分来看，lululemon聘用贾玲成为品牌大使有理有据，但找到了代言东谈主，品牌就能暂劳永逸了吗？

谜底势必是抵赖的。

02 仅靠代言东谈主，治标不治本

著述前边提到，从数据来看lululemon在中国市集发扬亮眼，但这并不料味着lululemon日后也能在中国安枕而卧。不管是在中国市集照旧全球限度，lululemon的增长心焦依旧存在，找新代言东谈主，并不可责罚lululemon的通盘问题。

想要连续保握在畅通行业的地位，lululemon需要关注这些问题并实时作念出回荡。

其一，成也瑜伽裤，败也瑜伽裤，向畅通全品类破局是lululemon的一大挑战。

在新世游记将到来前的几年，女性畅通的比例不停增多，女性对畅通和畅通产物的诉求愈发答应，亦然在这一技能，瑜伽兴起。基于这么的布景，Chip Wilson在1998年创立了lululemon品牌，旨在打造更专科的瑜伽畅通装备。

于今，lululemon依然建设26年，虽然也在涉猎各样畅通产物，但最出圈的产物依旧是瑜伽裤。能在中国市集打响驰名度，亦然依靠瑜伽裤。

有一款超等单品天然是善事，但一件产物撑不起更大的商业。虽然“瑜伽裤=lululemon”配置了它，但“lululemon=瑜伽裤”则会让其堕入窘境。

lululemon也一直在想考怎么突破瑜伽裤的经管。

在2013年，lululemon就决定探索潜在的男性市集，将办法群体定为25-34岁之间，豪阔芳华活力的年青男性。在诱惑男性上，依旧延续高技术、高品性的特质，通过科技面料给用户更好的穿戴体验。同期联结一系列具有代表性的男性代言东谈主，对男性吃亏者发起攻势。

十年夙昔，面前lululemon依然达成了男性品类全袒护，但在大大量吃亏者的通晓中，lululemon照旧和瑜伽裤牢牢绑定。怎么让女性吃亏者聘用瑜伽系列以外的产物，以及怎么打动男性吃亏者，仍是lululemon商业破局的首要任务。

其二，吃亏趋势不停变化，lululemon朝上照旧向下？

通过握续多年抵吃亏趋势的知悉，趋势君发现，当下的吃亏者越来越感性，求实，正在放下对品牌的“执念”。在知萌《2024中国吃亏趋势论述》提到“审慎雅致”趋势，指吃亏者在再行注目吃亏的兴致兴致，再行评估哪些事物对他们来说是紧要的，在吃亏方案上愈加审慎雅致，不停建构新的幸福玄学，确保吃亏不错得回更有价值的享受。

回到lululemon，以瑜伽裤为例。850一条的瑜伽裤在承受限度内，但市面上还有更多高性价比的聘用。比如耐克、阿迪达斯的瑜伽裤在200-300元，致使一些百元内的平替产物，使用体验也能达到lululemon的80%。在这种情况下，吃亏者很难执着于某个品牌。

是以，淌若lululemon能找到一个让吃亏者承受品牌溢价的点，让吃亏者嗅觉值得，那么现时的售价并无问题。相悖，淌若是为了高端而高端，想向下兼容却又保握高价，吃亏者天然会去聘用更适当的产物，而不是执着于一个品牌。

这一情况不仅针对lululemon，也适当现时吃亏环境下的通盘品牌。正如“轻奢”依然成为期间的眼泪，吃亏者朝上不错去聘用真是的大牌，向下不错购买平替得回实惠，而卡在中间的品牌却进退两年，迟缓被渐忘。

其三，不要掉进“特定东谈主群”的罗网，关注内行吃亏者的情绪和感受。

衣饰不仅有实用价值，还体现了穿戴者的审好意思不雅念、前锋聘用，致使展现情景，抒发情绪。聘用一个衣饰品牌，一种穿搭气派，是用外化的样貌展示内在的自我。

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lululemon起原定位中产女性，但如今淌若过度千里迷这一定位，就很可能堕入特定东谈主群的罗网。多元与包容，是当下期间的主题，lululemon和通盘品牌齐要更关注内行吃亏者的感受和情绪，作念应时符合的抒发。

有东谈主说“lululemon创造了一个新的瑜伽期间。”

但趋势君以为情色网站，不详从来莫得能创造期间的品牌，惟有适合期间趋势一跃而起的品牌。怎么知悉趋势，趁势而为，是勾通通盘品牌一世的必修课。